Работай над ним, думай, как его улучшить и прокачать. ЭТО первично.

… Около полугода я приезжал в Москву набегами. То есть у меня примерно раз — два в месяц появлялись столичные клиенты, и я, собрав минимум вещей, садился в поезд в плацкартный вагон, слушал, как какая-нибудь бабуля на весь вагон громко хает всех и вся, что Сталина на нас нет. Или как какой-то мужик, выглядящий как по- луалкоголик, зачем-то рассказывает всем историю о том, что вообще-то он обычно ездит на БМВ Х6, а вот сегодня решил прокатиться в плацкарте, приобщиться к народу, так сказать. И, спустя 18 часов, я выходил из душного вагона, жадно вдыхал воздух Казанского вокзала, который казался просто пьянящим по сравнению с плацкартом, и направлялся к Олегу. Олег — это мой товарищ, с которым мы ходили на тренировки по боксу до того, как он продал свою 99-ку и переехал в столицу. Я его немного побаивался на тренировках, так как этот худой высокий парень довольно хорошо боксировал, и я неоднократно получал от него в нос. Я жил у него совершенно бесплатно примерно одну-две недели в месяц. Мы спали на одной кровати. Спасибо тебе, Олег, ты мне очень помог тогда, у меня, кроме тебя, тогда никого не было в этом большом и пока чужом для меня городе.

Я обучал очередного индивидуалыцика и довольный возвращался домой. Каждый раз, получив свой гонорар, я шел в ресторан Патио и заказывал там пиццу. Это была моя традиция, некий якорь. Это сейчас я очень редкий гость в Патио, а было время, когда мы с другом Мишей в Самаре ходили туда раз в неделю, покупали пиццу «Барбекью» и большой стакан сока каждому, и это был настоящий праздник для нас, а параллельно мы еще цепляли там девчонок.

На один из таких женских мастер-классов пришли всего ТРИ женщины, да и то одна привела двух своих подруг. Были, конечно, и более успешные мероприятия, но, в этот раз всего

Ну что сказать, пришлось проводить для троих. Денег хватило чтобы окупить половину аренды зала в кинотеатре «Современник». Так глупо я давно себя не чувствовал. Я, зал на 60 человек, мой друг и три тетки за 40

Это был семинар в городе Тольятти на тему Фаст и влюбление. Людям очень понравилось, и по окончании меня предложил подвести на своей, казавшейся мне тогда просто космически крутой Toyota Сашгу, высокий интересный парень Эльдар. Как оказалось впоследствии, очень пробивной, бизнесовый и умный. Он помог мне в самом начале с сайтом и он же предложил снимать знакомства с девушками на камеру. Это был настоящий прорыв! Люди приходили ко мне на обучение исключительно благодаря этим видео, которых в то время в сети почти не было, поэтому, без лишней скромности я склонен полагать, что это именно я стал основоположником видеосъемки подходов к девушкам. Через три года такие видео стали снимать все кому не лень. Мои первые индивидуальные тренинги в Самаре стоили по 10000 рублей. Сейчас отдельные VIP коучинги стоят до 500000 рублей. Движение есть, и жизнь меняется. Однозначно.

Немного отвлекусь, пока не забыл, хочу поделиться. Я вспомнил тот момент, когда после своего первого группового тренинга в Москве, на 10 участников, которых я сам же и разгонял в полях, абсолютно каждого. Я купил себе шмотки, билет Аш На Самолет!!! А для меня это было просто мегакруто! Я прилетел в родной город и пошел погулять вдоль набережной. Это был один из самых незабываемых моментов в моей жизни. Никто не знал, чего мне это стоило. И, казалось бы, я не сделал ничего выдающегося, но это была победа. Это была победа над собой и над обстоятельствами. Это был некий щелчок тумблера в моей голове, новый виток жизни и моего развития. Я был переполнен гордостью за себя и веры в себя. Мне кажется, я просто светился, и, несмотря на то что я все еще проходил перекрестки с определенным волнением (фобия), я просто излучал что-то необъяснимое. Если в твоей жизни хоть раз было такое состояние, то ты наверняка заметил, как в этот момент на тебя смотрят проходящие мимо девушки. На меня смотрели все, как будто я известный миллионер или рок-звезда, посетившая их город. Это неописуемое ощущение…

И каким бы ты ни был интересным, хорошим, крутым, как бы ты о себе ни думал хорошо, пока ты не докажешь людям свою экспертность—ты никто. А также тебе необходим хороший отдел продаж. Ты можешь быть профессионалом высочайшего качества, но если о тебе никто не знает, то ты далеко не уйдешь в своем деле.

Как я уже сказал, после победы в конкурсе и поездки в Таиланд я твердо решил уделять тренерской деятельности максимум времени, а вдруг что-то из этого получится? Я начал регулярно собирать небольшие семинары в родном городе. Мы расклеивали листовки возле институтов, делали рассылку в ВК и так, по своим знакомым. Чаще всего семинары были бесплатными, иногда за символические деньги. После них кто-то приходил учиться. Я жутко краснел и потел, меня трясло, я волновался и дико колотилось сердце, но надо было выступать. Часто я брал с собой какую-то из своих девушек, чтобы увереннее себя чувствовать, а также показывать на ней примеры кинестетики. Постепенно я привыкал к публике, хотя, не скрою, что и сейчас, выходя на аудиторию от 20 человек и выше, первые минуты даются мне с некоторым напряжением

Я проводил и семинары для женщин, но как тогда я не любил с ними работать, так и сейчас не очень люблю. С мужчинами можно быть жестким и называть вещи своими именами, с девушками же сложнее в этом отношении. Да и мышление принципиально разное. Для женщин важно было какого цвета шторки в аудитории и какое у меня образование, для мужчин важнее суть. К слову, в нашей теме, я имею в виду, в частности, тему отношений, максимальных высот добились тренеры, ничего общего не имеющие с психологическим образованием и с традиционной психологией вообще. В основном, все технари.

Мы печатали красивые приглашения, заворачивали их в красивые конвертики с бантиком и развозили по салонам красоты. В каждом приглашении было: «Приведи двух подруг и получи скидку». Почему красивые конвертики? Потому что, как я думал, лично в руки сработает хорошо. Почему салоны красоты? Потому что я не знал, как другим способом собрать женщин на мероприятие, и, как я полагал, директорами и хозяйками в этих салонах должны быть женщины, и, как мне казалось, обязательно одинокие, сильные и самодостаточные. Я был за рулем, а мой товарищ разносил приглашения.

В этой главе я расскажу тебе о том, как я оказался в Москве и о многом другом. Меня часто спрашивают, как я стал тренером. Встречая сейчас моих бывших одноклассников и старых знакомых, я все время слышу от них: «Помогли? Протолкнули? Как ты только смог найти таких знакомых, которые тебя вытащили?». Есть еще одна категория людей, которые искренне верят в то, что я свои деньги зарабатываю слишком легко. «Вован, вот у тебя работа, ходить по торговым центрам и с девчонками знакомиться. Просто работа мечты, ты же свои деньги вообще ни за что получаешь». Так вот, я хочу совместить свой ответ и тем и тем людям, и следующая глава моей книги посвящается в первую очередь именно им, а также тем, кто вдруг, совершенно неожиданно для себя, просто проснувшись с утра, решил, что он больше не хочет работать на работе, «А не стать ли мне тренером по соблазнению или по личностному росту, я же целых полторы книги на эту тему прочитал». Сейчас каждый третий в нашей стране если не тренер или блогер, то бизнесмен или коуч. Ребята, я вас ни в коем случае не отговариваю, но если уж вы решили посвятить себя этому, то хотя бы будьте готовы к тому, что это будет примерно так: есть та точка «А», в которой вы сейчас находитесь, и «Б», та точка, где вы выступаете на какой-нибудь крутой конференции человек на триста, и, по окончании вашего спича, зал аплодирует стоя, или вам приносят гонорар в полмиллиона рублей за индивидуальный коучинг. А есть расстояние между ними, зачастую огромное и у каждого тренера разное. И то множество шагов, из которого оно состоит, как правило, покрыто плотным туманом. Тренер это как артист, либо он как Алла Пугачева или Мадонна, либо он как какая-нибудь Жанна Иванова, поющая в придорожном кабаке для дальнобойщиков. О чем я, о том, что вторых много, а вот первых единицы, и никто не знает, как именно они оказались на вершине, единого алгоритма не существует. Я совсем не причисляю себя к статусу Примадонны, вернее, ПримадОНа, но с уверенностью могу заявить, что я обязательно окажусь там, куда я иду в своей сфере, а амбиции у меня очень велики. Плюс, помимо того что просто стать востребованным тренером очень не легко, я еще совсем забыл затронуть тему самой этой работы. Работать с людьми всегда тяжело, особенно трудно вырывать их из тех рамок, в которых им так хорошо и комфортно живется. Это забирает колоссальное количество энергии. Иногда, придя домой после группы или какого-нибудь особого индивидуалыцика, просто хочется упасть на кровать в форме звезды и уснуть, сил совсем нет, так как я раздал их своим клиентам.

Если ты что-то задумал в своей жизни, то, во первых — будь готов к тому, что придется очень много поработать, а во-вторых — поставь себе максимальную планку. Нет смысла чем-либо заниматься, если ты не собираешься быть в этом самым лучшим.

Так уж сложилось, что до недавнего времени мне приходилось все делать самому и в одиночку. В нашем деле очень важно создать команду, а еще лучше найти хорошего продюсера. Все это начало появляться в моей жизни только совсем недавно. Но все приходит именно тогда, когда должно прийти, и если бы мне с самого начала было легко, то я бы и понятия не имел, что рассказывать на тренингах о самомотивации и о том, как никогда не опускать руки на пути к своим целям. В том, что я все делал сам, помимо минусов, одним из которых является то, что я разрывался на куски, есть и плюсы, например такие, что ты вынужден сам во всем разбираться, во все вникать и все уметь. Хотя, конечно же, это все лишь на поверхностном или неглубоком уровне, потому что человек, который умеет все, по сути не является профессионалом ни в чем. Тем более, как говорится, каждому свое, а я больше человек творческий, относительно далекий от интернет-продвижения и продаж.

Навязчивость от настойчивости отличается тем, что ты настаиваешь с позиции «Сверху». Ты сохраняешь собственное достоинство. Есть разновидности пикап-философии, в которых тебе говорят — стань привлекательным для женщин, сделай себя таким, чтобы они сами к тебе подходили, не надо ни за кем бегать. Бегать и не надо, но проявлять инициативу придется тебе. «Стань призом для них, и тогда они сами будут с тобой знакомиться». Отлично, согласен. НО, для того чтобы стать таким парнем, надо ооооочень сильно постараться и поработать над собой. Но, так или иначе, женщины всегда будут ждать инициативы от тебя. А сами к тебе будут подходить те, кто тебе не очень-то и нравится. Это закон жизни. Каждый второй клиент, приходящий ко мне, говорит: «Ты знаешь, у меня «Уникальная» проблема, девушки, которые мне нравятся, мне недоступны, а те, которые Сами проявляют интерес — они мне не нравятся. Я нравлюсь только тем, кто не нравится мне. У ВСЕХ ТАК! Девушки всегда будут тянуться к мужчинам выше уровнем. Если ты на втором этаже, то те, кто на первом, с удовольствием захотят к тебе присоединиться, но те, кто на третьем, вряд ли будут спускаться к тебе на второй. И, как только ты вырастешь над собой, уровень женщин, которые тебе нравятся, соответственно тоже вырастет, и опять окажется, что именно ТЕБЕ придется проявлять инициативу, ну, или довольствоваться общением с теми девушками, которые остались на прежнем уровне, которые с удовольствием залезут к тебе на второй этаж со своего первого. Если ты, конечно, не олигарх или звезда мировой величины. Как бы ты ни прокачался, всегда будут такие женщины, с которыми придется попотеть и по максимуму проявить настойчивость и гибкость в обработке их возражений.

Весь этот эмоциональный спич только о том, что навык работы с возражениями и женскими проверками, да и вообще не только с женскими, а с любыми, умение убеждать, прожимать, настоять на своем, отстаивать или навязывать свою позицию — это один из самых ценных мужских навыков, который всегда пригождается в жизни в той или иной степени.

ДА! ЖЕНЩИНЫ ЭТО ВОПРОС ВЫЖИВАНИЯ ТЕБЯ И ТВОЕГО ГЕНА! Я писал ранее в этой книге о том, что женщины это не самое главное в жизни, не единственное во всяком случае, но, пока ты учишься эффективному общению с ними, тебе надо принять этот вопрос как самый главный. Как вопрос выживания! Не надо делать из этого культ, НО, как только ты подходишь к девушке знакомиться, или впервые пригласил ее к себе домой — включай именно Этот смысл. Именно в моменте: пока учишься и каждый раз находясь рядом с женщиной, которую ты хочешь соблазнить. Почему ты ходишь на работу, почему ты не говоришь своему директору по телефону: «Что-то сегодня настроения совсем нет, наверное я полежу дома»? Потому что тебя уволят, и, соответственно, ты не получишь зарплату, зарплата это деньги, а деньги для тебя это вопрос выживания. Неужели, если тебе отказали в одном месте при устройстве на работу, не пойдешь тут же искать другое? Особенно учитывая то, что ты живешь один в большом городе, без помощи и поддержки. Ты не оставишь свои попытки до тех пор, пока не найдешь источник денег. Ты не отстанешь от своих клиентов, пока они не купят этот долбаный пылесос, ты сделаешь все по максимуму.

— А какой у вас уже есть?

— «Ба..^ 777»

—А вы знаете, что он часть пыли которую всасывает, тут же выбрасывает наружу? У вас есть дети?

-Да.

— Вы хотите, чтобы они этим дышали? К тому же у нашего гарантия 10 лет, и он легче. Ваша Жена делает уборку?

—Да-

— Ей наверняка тяжело носить такую тяжесть…

И бла-бла-бла…

Работа с проверками и возражениями очень напоминает занятие бизнесом, в частности продажи и заключение сделок. Ты же не сдашься после нескольких неудачных попыток дать рекламу и развить бизнес. Представляешь, один раз попробовал себя как предприниматель, что-то получилось, а в другой раз — провал, и Что? Ты после этого пойдешь работать на стройку? Самый примитивный пример — Ты продаешь пылесосы и приходишь с ними к клиентам в дома. Клиенты говорят: «Нам не нужен пылесос, у нас уже есть один». А ты понимаешь, что от твоих продаж сегодня зависит то, что ты будешь есть завтра. Ты спрашиваешь: «А какой у вас уже есть?» или «А почему вам не нужен пылесос?». Еще раз хочу акцентировать твое внимание вот на чем — если девушка выдает какие-то возражения, то всегда спрашивай: «А что так?», «А почему?». Узнавай причину ее отказа. Да, несомненно женщины не всегда будут говорить тебе об истиной причине. Может быть, ты ей не понравился и она просто воспитанная, хотя некоторые не стесняются в выражениях. Очень обидно слышать, когда какая-то малолетка говорит тебе, что ты не в ее вкусе, совершенно не думая своей пустой головой, что это может быть неприятно.

«Я не знакомлюсь». А что так? Какие причины? Что мешает? Часто бывает так, что и причин-то никаких нет. Она тем самым на автомате буквально говорит тебе: «Прояви настойчивость». Это некий щит, который не могут пробить слабые, не настойчивые и не упертые по жизни мужчины. А ей такие не нужны. Фильтр от слабых самцов, если хочешь.

Купите пылесос.

— Нет! Нам не нужно!

Аааа, ну лаааадно, тогда я пойдуууу, ну и что что мне завтра нечего будет есть, как-нибудь переживуууу.

— «Знаешь, для того чтобы узнать человека, много времени не нужно, ты можешь из за двадцать лет его не узнать». Или «Надо пробовать, в жизни всегда надо пробовать, вдруг это Твой человек, пока ты не станешь близка с человеком, ты не узнаешь, твой это человек или нет». Или «А ГДЕ написано, в каких правилах, в какое время и после какого свидания можно заниматься любовью, а когда нет? Покажи мне эту книгу!» Или «Знаешь, у меня в Самаре есть одна знакомая, которая прожила со своим мужем 12 лет. У них замечательная 9-летняя дочка. Но в какой-то момент муж пришел и сказал, что подает на развод и уходит от нее. Причем не просто уходит, а уходит к МУЖИКУ!!! Более того, он, оказывается, с первого дня знакомства с ней был бисексуалом и баловался под хвостик, а она никогда об этом даже и не подозревала». Вот так вот бывает. А вообще, на одно только ее возражение я могу выдать до десятка вариантов его утилизации. При этом не забывай, что перед сексом нужно всегда задействовать два потока: речь и кинестетику, поэтому если ты будешь ее просто «уговаривать», то ничего не получится, надо параллельно возбуждать.

Тебе что, только секс от меня нужен?

«Почему ТОЛЬКО секс? Мне нужна ты вся целиком. Если мне нравится девушка, то естественно, что и сексом заниматься мне хочется именно с ней. Как ты себе это представляешь? Я буду встречаться с тобой, ходить за ручку в кино, а заниматься сексом с другими, при том что нравишься мне именно ты и нужна мне именно ты. А я нормальный мужчина, и это мне необходимо, как минимум, для здоровья. Тебя разве Такой вариант устроит?» Или: «Мне нужна ты, а значит нужна полностью, мне хочется засыпать и просыпаться с тобой, заниматься любовью, быть всегда вместе, в любых ситуациях». Но, это я уже что-то разошелся. Можно очень красиво и поэтично говорить, но считаю, что все может быть гораздо проще. Самое главное, будь настойчивым и гибким.

«Я сегодня не могу, давай в другой раз».

Вот это вообще интересно. Может быть, это проверка, а бывает и то, что она действительно не ожидала и не готова. Ну, например, с депиляцией проблема, не подготовилась, на ней не то белье, или, может, критические дни. Или она не уверена в чистоте и гигиене. В общем, какие-то технические моменты. Выбор, конечно, за тобой и только тебе решать, абстрагироваться от этого или нет, но всегда есть вероятность того, что если ты СЕЙЧАС не поднажмешь, другого раза не будет.

«Давай в другой раз. Я-то думала, ты нормальный, а ты такой же, как и все, лишь бы в кровать затащить». И, поверь мне, если это будешь не ты, то кто-то другой обязательно «Затащит ее в кровать», и она ему будет только благодарна за это, а ты так и останешься в ее глазах «Нормальным». «А ты не будешь ко мне приставать?» Кстати, я тебе рекомендую на первых порах никогда не говорить девушке до секса, о том что у вас будет секс. Она просто не придет. «Мы слишком мало знакомы. Давай так, сейчас все случится, но тогда завтра мы просто не увидимся. Я не хочу. Мы не должны этого делать. У тебя только одно на уме. У меня принципы. Какой ты быстрый. Давай не сегодня».