И каким бы ты ни был интересным, хорошим, крутым, как бы ты о себе ни думал хорошо, пока ты не докажешь людям свою экспертность—ты никто. А также тебе необходим хороший отдел продаж. Ты можешь быть профессионалом высочайшего качества, но если о тебе никто не знает, то ты далеко не уйдешь в своем деле.

Как я уже сказал, после победы в конкурсе и поездки в Таиланд я твердо решил уделять тренерской деятельности максимум времени, а вдруг что-то из этого получится? Я начал регулярно собирать небольшие семинары в родном городе. Мы расклеивали листовки возле институтов, делали рассылку в ВК и так, по своим знакомым. Чаще всего семинары были бесплатными, иногда за символические деньги. После них кто-то приходил учиться. Я жутко краснел и потел, меня трясло, я волновался и дико колотилось сердце, но надо было выступать. Часто я брал с собой какую-то из своих девушек, чтобы увереннее себя чувствовать, а также показывать на ней примеры кинестетики. Постепенно я привыкал к публике, хотя, не скрою, что и сейчас, выходя на аудиторию от 20 человек и выше, первые минуты даются мне с некоторым напряжением

Я проводил и семинары для женщин, но как тогда я не любил с ними работать, так и сейчас не очень люблю. С мужчинами можно быть жестким и называть вещи своими именами, с девушками же сложнее в этом отношении. Да и мышление принципиально разное. Для женщин важно было какого цвета шторки в аудитории и какое у меня образование, для мужчин важнее суть. К слову, в нашей теме, я имею в виду, в частности, тему отношений, максимальных высот добились тренеры, ничего общего не имеющие с психологическим образованием и с традиционной психологией вообще. В основном, все технари.

Мы печатали красивые приглашения, заворачивали их в красивые конвертики с бантиком и развозили по салонам красоты. В каждом приглашении было: «Приведи двух подруг и получи скидку». Почему красивые конвертики? Потому что, как я думал, лично в руки сработает хорошо. Почему салоны красоты? Потому что я не знал, как другим способом собрать женщин на мероприятие, и, как я полагал, директорами и хозяйками в этих салонах должны быть женщины, и, как мне казалось, обязательно одинокие, сильные и самодостаточные. Я был за рулем, а мой товарищ разносил приглашения.

В этой главе я расскажу тебе о том, как я оказался в Москве и о многом другом. Меня часто спрашивают, как я стал тренером. Встречая сейчас моих бывших одноклассников и старых знакомых, я все время слышу от них: «Помогли? Протолкнули? Как ты только смог найти таких знакомых, которые тебя вытащили?». Есть еще одна категория людей, которые искренне верят в то, что я свои деньги зарабатываю слишком легко. «Вован, вот у тебя работа, ходить по торговым центрам и с девчонками знакомиться. Просто работа мечты, ты же свои деньги вообще ни за что получаешь». Так вот, я хочу совместить свой ответ и тем и тем людям, и следующая глава моей книги посвящается в первую очередь именно им, а также тем, кто вдруг, совершенно неожиданно для себя, просто проснувшись с утра, решил, что он больше не хочет работать на работе, «А не стать ли мне тренером по соблазнению или по личностному росту, я же целых полторы книги на эту тему прочитал». Сейчас каждый третий в нашей стране если не тренер или блогер, то бизнесмен или коуч. Ребята, я вас ни в коем случае не отговариваю, но если уж вы решили посвятить себя этому, то хотя бы будьте готовы к тому, что это будет примерно так: есть та точка «А», в которой вы сейчас находитесь, и «Б», та точка, где вы выступаете на какой-нибудь крутой конференции человек на триста, и, по окончании вашего спича, зал аплодирует стоя, или вам приносят гонорар в полмиллиона рублей за индивидуальный коучинг. А есть расстояние между ними, зачастую огромное и у каждого тренера разное. И то множество шагов, из которого оно состоит, как правило, покрыто плотным туманом. Тренер это как артист, либо он как Алла Пугачева или Мадонна, либо он как какая-нибудь Жанна Иванова, поющая в придорожном кабаке для дальнобойщиков. О чем я, о том, что вторых много, а вот первых единицы, и никто не знает, как именно они оказались на вершине, единого алгоритма не существует. Я совсем не причисляю себя к статусу Примадонны, вернее, ПримадОНа, но с уверенностью могу заявить, что я обязательно окажусь там, куда я иду в своей сфере, а амбиции у меня очень велики. Плюс, помимо того что просто стать востребованным тренером очень не легко, я еще совсем забыл затронуть тему самой этой работы. Работать с людьми всегда тяжело, особенно трудно вырывать их из тех рамок, в которых им так хорошо и комфортно живется. Это забирает колоссальное количество энергии. Иногда, придя домой после группы или какого-нибудь особого индивидуалыцика, просто хочется упасть на кровать в форме звезды и уснуть, сил совсем нет, так как я раздал их своим клиентам.

Если ты что-то задумал в своей жизни, то, во первых — будь готов к тому, что придется очень много поработать, а во-вторых — поставь себе максимальную планку. Нет смысла чем-либо заниматься, если ты не собираешься быть в этом самым лучшим.

Так уж сложилось, что до недавнего времени мне приходилось все делать самому и в одиночку. В нашем деле очень важно создать команду, а еще лучше найти хорошего продюсера. Все это начало появляться в моей жизни только совсем недавно. Но все приходит именно тогда, когда должно прийти, и если бы мне с самого начала было легко, то я бы и понятия не имел, что рассказывать на тренингах о самомотивации и о том, как никогда не опускать руки на пути к своим целям. В том, что я все делал сам, помимо минусов, одним из которых является то, что я разрывался на куски, есть и плюсы, например такие, что ты вынужден сам во всем разбираться, во все вникать и все уметь. Хотя, конечно же, это все лишь на поверхностном или неглубоком уровне, потому что человек, который умеет все, по сути не является профессионалом ни в чем. Тем более, как говорится, каждому свое, а я больше человек творческий, относительно далекий от интернет-продвижения и продаж.

Навязчивость от настойчивости отличается тем, что ты настаиваешь с позиции «Сверху». Ты сохраняешь собственное достоинство. Есть разновидности пикап-философии, в которых тебе говорят — стань привлекательным для женщин, сделай себя таким, чтобы они сами к тебе подходили, не надо ни за кем бегать. Бегать и не надо, но проявлять инициативу придется тебе. «Стань призом для них, и тогда они сами будут с тобой знакомиться». Отлично, согласен. НО, для того чтобы стать таким парнем, надо ооооочень сильно постараться и поработать над собой. Но, так или иначе, женщины всегда будут ждать инициативы от тебя. А сами к тебе будут подходить те, кто тебе не очень-то и нравится. Это закон жизни. Каждый второй клиент, приходящий ко мне, говорит: «Ты знаешь, у меня «Уникальная» проблема, девушки, которые мне нравятся, мне недоступны, а те, которые Сами проявляют интерес — они мне не нравятся. Я нравлюсь только тем, кто не нравится мне. У ВСЕХ ТАК! Девушки всегда будут тянуться к мужчинам выше уровнем. Если ты на втором этаже, то те, кто на первом, с удовольствием захотят к тебе присоединиться, но те, кто на третьем, вряд ли будут спускаться к тебе на второй. И, как только ты вырастешь над собой, уровень женщин, которые тебе нравятся, соответственно тоже вырастет, и опять окажется, что именно ТЕБЕ придется проявлять инициативу, ну, или довольствоваться общением с теми девушками, которые остались на прежнем уровне, которые с удовольствием залезут к тебе на второй этаж со своего первого. Если ты, конечно, не олигарх или звезда мировой величины. Как бы ты ни прокачался, всегда будут такие женщины, с которыми придется попотеть и по максимуму проявить настойчивость и гибкость в обработке их возражений.

Весь этот эмоциональный спич только о том, что навык работы с возражениями и женскими проверками, да и вообще не только с женскими, а с любыми, умение убеждать, прожимать, настоять на своем, отстаивать или навязывать свою позицию — это один из самых ценных мужских навыков, который всегда пригождается в жизни в той или иной степени.