Я честно скажу, особо даже и не думал об этом. Вообще смутно понимал, что будет дальше, и жил, если не сегодняшним днем, то примерно неделей вперед и не больше. Наш общий друг Миша уехал жить в Германию уже два года назад, и из нашей компании секс-террористов остались только я и Александр. В какой-то момент он сообщил мне новость, совсем меня не обрадовавшую — «Я переезжаю в Москву». А поскольку он и тогда и сейчас был и есть человек слова, то уже через неделю я провожал его на поезд. В моей голове крутилось только одно — Что я буду делать здесь один? У меня же никого больше не осталось, несмотря на огромное количество знакомых и массу девушек. И те и те фактически были мне не нужны.

Через месяц, я собрал все, что у меня было, то есть почти ничего, и отправился в Москву, так как мне все равно нечего было терять. На дворе стоял сентябрь. Саша и еще один его товарищ сняли двухкомнатную квартиру на Марьиной роще, я временно поселился у них. Это было веселое и одновременно с этим «веселое» время. Все новое, непривычное, огромные пробки из людей в метро, похожих на пингвинов. Кругом куча соблазнов, от шикарных девушек до люксовых автомобилей. Огромные улицы и площади, высоченные дома и примерно такие же цены на все с непривычки. Большим плюсом для работы с клиентами по пикапу было то, что здесь целое море девушек. Их не надо искать специально, как в городах до миллиона. Достаточно просто встать у входа в торговый центр или метро, как за десять минут мимо нас проходят толпы девушек, красивых, ухоженных. Я никогда еще не видел ранее такой концентрации шуб в метро. Этот город был гигантским. А я всего лишь маленький человек с комплексом провинциала, социофобией, нереально перекрывающей мне кислород, к которой я уже даже немного привык как, наверное, человек после автокатастрофы, вынужденный привыкать к своей инвалидной коляске. Не дай Бог, конечно. У меня совсем не было денег, и я помню свой неописуемый восторг, когда я на один из своих гонораров оделся в магазине Massimo Dutti, купил себе крутую по тогдашним моим меркам кожаную куртку темно-коричневого цвета, рубашку и джинсы. «Вот теперь я настоящий москвич» ! Правда, в ту зиму я купил себе пуховик не в магазине, а у моего знакомого Антона, за 6000 р., носившего его до этого целый сезон. Я верю в то, что вещи несут в себе энергетику их бывших владельцев, и, если честно, энергетика Антона мне нравилась не очень, как и он сам, но в ту зиму мне было не до размышлений об эзотерике. Надо было как-то выживать.

Когда я переезжал, я в глубине души хотел заниматься только тренингами и ничем больше, хотя старался трезво смотреть на вещи и понимал, что скорее всего придется поработать каким-нибудь менеджером и заниматься любимым делом в свободное от работы время. Но так получилось, что я выкрутился. Если вспомнить «Транссерфинг реальности» Вадима Зеланда, то Когда ты находишь по-настоящему свою дверь, все начинает складываться должным образом.

Я вселился в эту съемную двушку к друзьям исключительно временно и чувствовал там себя на птичьих правах. Но, несмотря на это, днем, когда все были на работе, я с завидной регулярностью таскал туда девушек. Мои занятия с клиентами проходили в основном по вечерам. Но, это не единственное, чем я занимался днем, конечно же. Как я уже сказал, все приходилось делать самому. При этом, моя реклама, или обновление сайтов постоянно упирались в крайне ограниченные бюджеты. Деньги нужны были еще и на то, что надо было снимать квартиру. Вдобавок ко всему надо было переезжать в отдельное жилье, во-первых, потому что я сразу договаривался, что поживу временно, а во-вторых, потому что тот парень, который жил там вместе с Сашей, тоже Саша кстати, он просто ежедневно бухал. Вернее, ежевечерне, а в выходные вообще уходил в запои. Это весьма странно, потому что именно он переехал раньше всех, он бывший парень-модель, высокий, симпатичный и пробивной. Но на все наши попытки помочь ему перестать пить он никак не реагировал. Вот уж действительно подстава. Стоило вообще перебираться в Москву… А ведь он и зарабатывал неплохо, но где-то его все-таки переклинило. Мне хотелось приходить домой и иметь возможность отдыхать в тишине, но это никак не коррелировало с постоянно пьяным и блюющим человеком.

Работай над ним, думай, как его улучшить и прокачать. ЭТО первично.

… Около полугода я приезжал в Москву набегами. То есть у меня примерно раз — два в месяц появлялись столичные клиенты, и я, собрав минимум вещей, садился в поезд в плацкартный вагон, слушал, как какая-нибудь бабуля на весь вагон громко хает всех и вся, что Сталина на нас нет. Или как какой-то мужик, выглядящий как по- луалкоголик, зачем-то рассказывает всем историю о том, что вообще-то он обычно ездит на БМВ Х6, а вот сегодня решил прокатиться в плацкарте, приобщиться к народу, так сказать. И, спустя 18 часов, я выходил из душного вагона, жадно вдыхал воздух Казанского вокзала, который казался просто пьянящим по сравнению с плацкартом, и направлялся к Олегу. Олег — это мой товарищ, с которым мы ходили на тренировки по боксу до того, как он продал свою 99-ку и переехал в столицу. Я его немного побаивался на тренировках, так как этот худой высокий парень довольно хорошо боксировал, и я неоднократно получал от него в нос. Я жил у него совершенно бесплатно примерно одну-две недели в месяц. Мы спали на одной кровати. Спасибо тебе, Олег, ты мне очень помог тогда, у меня, кроме тебя, тогда никого не было в этом большом и пока чужом для меня городе.

Я обучал очередного индивидуалыцика и довольный возвращался домой. Каждый раз, получив свой гонорар, я шел в ресторан Патио и заказывал там пиццу. Это была моя традиция, некий якорь. Это сейчас я очень редкий гость в Патио, а было время, когда мы с другом Мишей в Самаре ходили туда раз в неделю, покупали пиццу «Барбекью» и большой стакан сока каждому, и это был настоящий праздник для нас, а параллельно мы еще цепляли там девчонок.

На один из таких женских мастер-классов пришли всего ТРИ женщины, да и то одна привела двух своих подруг. Были, конечно, и более успешные мероприятия, но, в этот раз всего

Ну что сказать, пришлось проводить для троих. Денег хватило чтобы окупить половину аренды зала в кинотеатре «Современник». Так глупо я давно себя не чувствовал. Я, зал на 60 человек, мой друг и три тетки за 40

Это был семинар в городе Тольятти на тему Фаст и влюбление. Людям очень понравилось, и по окончании меня предложил подвести на своей, казавшейся мне тогда просто космически крутой Toyota Сашгу, высокий интересный парень Эльдар. Как оказалось впоследствии, очень пробивной, бизнесовый и умный. Он помог мне в самом начале с сайтом и он же предложил снимать знакомства с девушками на камеру. Это был настоящий прорыв! Люди приходили ко мне на обучение исключительно благодаря этим видео, которых в то время в сети почти не было, поэтому, без лишней скромности я склонен полагать, что это именно я стал основоположником видеосъемки подходов к девушкам. Через три года такие видео стали снимать все кому не лень. Мои первые индивидуальные тренинги в Самаре стоили по 10000 рублей. Сейчас отдельные VIP коучинги стоят до 500000 рублей. Движение есть, и жизнь меняется. Однозначно.

Немного отвлекусь, пока не забыл, хочу поделиться. Я вспомнил тот момент, когда после своего первого группового тренинга в Москве, на 10 участников, которых я сам же и разгонял в полях, абсолютно каждого. Я купил себе шмотки, билет Аш На Самолет!!! А для меня это было просто мегакруто! Я прилетел в родной город и пошел погулять вдоль набережной. Это был один из самых незабываемых моментов в моей жизни. Никто не знал, чего мне это стоило. И, казалось бы, я не сделал ничего выдающегося, но это была победа. Это была победа над собой и над обстоятельствами. Это был некий щелчок тумблера в моей голове, новый виток жизни и моего развития. Я был переполнен гордостью за себя и веры в себя. Мне кажется, я просто светился, и, несмотря на то что я все еще проходил перекрестки с определенным волнением (фобия), я просто излучал что-то необъяснимое. Если в твоей жизни хоть раз было такое состояние, то ты наверняка заметил, как в этот момент на тебя смотрят проходящие мимо девушки. На меня смотрели все, как будто я известный миллионер или рок-звезда, посетившая их город. Это неописуемое ощущение…

И каким бы ты ни был интересным, хорошим, крутым, как бы ты о себе ни думал хорошо, пока ты не докажешь людям свою экспертность—ты никто. А также тебе необходим хороший отдел продаж. Ты можешь быть профессионалом высочайшего качества, но если о тебе никто не знает, то ты далеко не уйдешь в своем деле.

Как я уже сказал, после победы в конкурсе и поездки в Таиланд я твердо решил уделять тренерской деятельности максимум времени, а вдруг что-то из этого получится? Я начал регулярно собирать небольшие семинары в родном городе. Мы расклеивали листовки возле институтов, делали рассылку в ВК и так, по своим знакомым. Чаще всего семинары были бесплатными, иногда за символические деньги. После них кто-то приходил учиться. Я жутко краснел и потел, меня трясло, я волновался и дико колотилось сердце, но надо было выступать. Часто я брал с собой какую-то из своих девушек, чтобы увереннее себя чувствовать, а также показывать на ней примеры кинестетики. Постепенно я привыкал к публике, хотя, не скрою, что и сейчас, выходя на аудиторию от 20 человек и выше, первые минуты даются мне с некоторым напряжением

Я проводил и семинары для женщин, но как тогда я не любил с ними работать, так и сейчас не очень люблю. С мужчинами можно быть жестким и называть вещи своими именами, с девушками же сложнее в этом отношении. Да и мышление принципиально разное. Для женщин важно было какого цвета шторки в аудитории и какое у меня образование, для мужчин важнее суть. К слову, в нашей теме, я имею в виду, в частности, тему отношений, максимальных высот добились тренеры, ничего общего не имеющие с психологическим образованием и с традиционной психологией вообще. В основном, все технари.

Мы печатали красивые приглашения, заворачивали их в красивые конвертики с бантиком и развозили по салонам красоты. В каждом приглашении было: «Приведи двух подруг и получи скидку». Почему красивые конвертики? Потому что, как я думал, лично в руки сработает хорошо. Почему салоны красоты? Потому что я не знал, как другим способом собрать женщин на мероприятие, и, как я полагал, директорами и хозяйками в этих салонах должны быть женщины, и, как мне казалось, обязательно одинокие, сильные и самодостаточные. Я был за рулем, а мой товарищ разносил приглашения.

В этой главе я расскажу тебе о том, как я оказался в Москве и о многом другом. Меня часто спрашивают, как я стал тренером. Встречая сейчас моих бывших одноклассников и старых знакомых, я все время слышу от них: «Помогли? Протолкнули? Как ты только смог найти таких знакомых, которые тебя вытащили?». Есть еще одна категория людей, которые искренне верят в то, что я свои деньги зарабатываю слишком легко. «Вован, вот у тебя работа, ходить по торговым центрам и с девчонками знакомиться. Просто работа мечты, ты же свои деньги вообще ни за что получаешь». Так вот, я хочу совместить свой ответ и тем и тем людям, и следующая глава моей книги посвящается в первую очередь именно им, а также тем, кто вдруг, совершенно неожиданно для себя, просто проснувшись с утра, решил, что он больше не хочет работать на работе, «А не стать ли мне тренером по соблазнению или по личностному росту, я же целых полторы книги на эту тему прочитал». Сейчас каждый третий в нашей стране если не тренер или блогер, то бизнесмен или коуч. Ребята, я вас ни в коем случае не отговариваю, но если уж вы решили посвятить себя этому, то хотя бы будьте готовы к тому, что это будет примерно так: есть та точка «А», в которой вы сейчас находитесь, и «Б», та точка, где вы выступаете на какой-нибудь крутой конференции человек на триста, и, по окончании вашего спича, зал аплодирует стоя, или вам приносят гонорар в полмиллиона рублей за индивидуальный коучинг. А есть расстояние между ними, зачастую огромное и у каждого тренера разное. И то множество шагов, из которого оно состоит, как правило, покрыто плотным туманом. Тренер это как артист, либо он как Алла Пугачева или Мадонна, либо он как какая-нибудь Жанна Иванова, поющая в придорожном кабаке для дальнобойщиков. О чем я, о том, что вторых много, а вот первых единицы, и никто не знает, как именно они оказались на вершине, единого алгоритма не существует. Я совсем не причисляю себя к статусу Примадонны, вернее, ПримадОНа, но с уверенностью могу заявить, что я обязательно окажусь там, куда я иду в своей сфере, а амбиции у меня очень велики. Плюс, помимо того что просто стать востребованным тренером очень не легко, я еще совсем забыл затронуть тему самой этой работы. Работать с людьми всегда тяжело, особенно трудно вырывать их из тех рамок, в которых им так хорошо и комфортно живется. Это забирает колоссальное количество энергии. Иногда, придя домой после группы или какого-нибудь особого индивидуалыцика, просто хочется упасть на кровать в форме звезды и уснуть, сил совсем нет, так как я раздал их своим клиентам.

Если ты что-то задумал в своей жизни, то, во первых — будь готов к тому, что придется очень много поработать, а во-вторых — поставь себе максимальную планку. Нет смысла чем-либо заниматься, если ты не собираешься быть в этом самым лучшим.

Так уж сложилось, что до недавнего времени мне приходилось все делать самому и в одиночку. В нашем деле очень важно создать команду, а еще лучше найти хорошего продюсера. Все это начало появляться в моей жизни только совсем недавно. Но все приходит именно тогда, когда должно прийти, и если бы мне с самого начала было легко, то я бы и понятия не имел, что рассказывать на тренингах о самомотивации и о том, как никогда не опускать руки на пути к своим целям. В том, что я все делал сам, помимо минусов, одним из которых является то, что я разрывался на куски, есть и плюсы, например такие, что ты вынужден сам во всем разбираться, во все вникать и все уметь. Хотя, конечно же, это все лишь на поверхностном или неглубоком уровне, потому что человек, который умеет все, по сути не является профессионалом ни в чем. Тем более, как говорится, каждому свое, а я больше человек творческий, относительно далекий от интернет-продвижения и продаж.

Навязчивость от настойчивости отличается тем, что ты настаиваешь с позиции «Сверху». Ты сохраняешь собственное достоинство. Есть разновидности пикап-философии, в которых тебе говорят — стань привлекательным для женщин, сделай себя таким, чтобы они сами к тебе подходили, не надо ни за кем бегать. Бегать и не надо, но проявлять инициативу придется тебе. «Стань призом для них, и тогда они сами будут с тобой знакомиться». Отлично, согласен. НО, для того чтобы стать таким парнем, надо ооооочень сильно постараться и поработать над собой. Но, так или иначе, женщины всегда будут ждать инициативы от тебя. А сами к тебе будут подходить те, кто тебе не очень-то и нравится. Это закон жизни. Каждый второй клиент, приходящий ко мне, говорит: «Ты знаешь, у меня «Уникальная» проблема, девушки, которые мне нравятся, мне недоступны, а те, которые Сами проявляют интерес — они мне не нравятся. Я нравлюсь только тем, кто не нравится мне. У ВСЕХ ТАК! Девушки всегда будут тянуться к мужчинам выше уровнем. Если ты на втором этаже, то те, кто на первом, с удовольствием захотят к тебе присоединиться, но те, кто на третьем, вряд ли будут спускаться к тебе на второй. И, как только ты вырастешь над собой, уровень женщин, которые тебе нравятся, соответственно тоже вырастет, и опять окажется, что именно ТЕБЕ придется проявлять инициативу, ну, или довольствоваться общением с теми девушками, которые остались на прежнем уровне, которые с удовольствием залезут к тебе на второй этаж со своего первого. Если ты, конечно, не олигарх или звезда мировой величины. Как бы ты ни прокачался, всегда будут такие женщины, с которыми придется попотеть и по максимуму проявить настойчивость и гибкость в обработке их возражений.

Весь этот эмоциональный спич только о том, что навык работы с возражениями и женскими проверками, да и вообще не только с женскими, а с любыми, умение убеждать, прожимать, настоять на своем, отстаивать или навязывать свою позицию — это один из самых ценных мужских навыков, который всегда пригождается в жизни в той или иной степени.

ДА! ЖЕНЩИНЫ ЭТО ВОПРОС ВЫЖИВАНИЯ ТЕБЯ И ТВОЕГО ГЕНА! Я писал ранее в этой книге о том, что женщины это не самое главное в жизни, не единственное во всяком случае, но, пока ты учишься эффективному общению с ними, тебе надо принять этот вопрос как самый главный. Как вопрос выживания! Не надо делать из этого культ, НО, как только ты подходишь к девушке знакомиться, или впервые пригласил ее к себе домой — включай именно Этот смысл. Именно в моменте: пока учишься и каждый раз находясь рядом с женщиной, которую ты хочешь соблазнить. Почему ты ходишь на работу, почему ты не говоришь своему директору по телефону: «Что-то сегодня настроения совсем нет, наверное я полежу дома»? Потому что тебя уволят, и, соответственно, ты не получишь зарплату, зарплата это деньги, а деньги для тебя это вопрос выживания. Неужели, если тебе отказали в одном месте при устройстве на работу, не пойдешь тут же искать другое? Особенно учитывая то, что ты живешь один в большом городе, без помощи и поддержки. Ты не оставишь свои попытки до тех пор, пока не найдешь источник денег. Ты не отстанешь от своих клиентов, пока они не купят этот долбаный пылесос, ты сделаешь все по максимуму.

— А какой у вас уже есть?

— «Ба..^ 777»

—А вы знаете, что он часть пыли которую всасывает, тут же выбрасывает наружу? У вас есть дети?

-Да.

— Вы хотите, чтобы они этим дышали? К тому же у нашего гарантия 10 лет, и он легче. Ваша Жена делает уборку?

—Да-

— Ей наверняка тяжело носить такую тяжесть…

И бла-бла-бла…

Работа с проверками и возражениями очень напоминает занятие бизнесом, в частности продажи и заключение сделок. Ты же не сдашься после нескольких неудачных попыток дать рекламу и развить бизнес. Представляешь, один раз попробовал себя как предприниматель, что-то получилось, а в другой раз — провал, и Что? Ты после этого пойдешь работать на стройку? Самый примитивный пример — Ты продаешь пылесосы и приходишь с ними к клиентам в дома. Клиенты говорят: «Нам не нужен пылесос, у нас уже есть один». А ты понимаешь, что от твоих продаж сегодня зависит то, что ты будешь есть завтра. Ты спрашиваешь: «А какой у вас уже есть?» или «А почему вам не нужен пылесос?». Еще раз хочу акцентировать твое внимание вот на чем — если девушка выдает какие-то возражения, то всегда спрашивай: «А что так?», «А почему?». Узнавай причину ее отказа. Да, несомненно женщины не всегда будут говорить тебе об истиной причине. Может быть, ты ей не понравился и она просто воспитанная, хотя некоторые не стесняются в выражениях. Очень обидно слышать, когда какая-то малолетка говорит тебе, что ты не в ее вкусе, совершенно не думая своей пустой головой, что это может быть неприятно.

«Я не знакомлюсь». А что так? Какие причины? Что мешает? Часто бывает так, что и причин-то никаких нет. Она тем самым на автомате буквально говорит тебе: «Прояви настойчивость». Это некий щит, который не могут пробить слабые, не настойчивые и не упертые по жизни мужчины. А ей такие не нужны. Фильтр от слабых самцов, если хочешь.

Купите пылесос.

— Нет! Нам не нужно!

Аааа, ну лаааадно, тогда я пойдуууу, ну и что что мне завтра нечего будет есть, как-нибудь переживуууу.